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工程机械 国际拓展两大热点区域 东南亚及德国

当国内市 场日渐趋于饱和时,国内的工 程机械企业并没有局限于本土的大“蛋糕”,而是在国 际化发展之路上各显其能,加速“走出去”的步伐。徐工、中联、三一等企 业纷纷转入国际竞争,与国外企 业合作或兼并等手段层出不穷。
  中投顾问 高级研究员贺在华指出,显而易见,除去中国本土市场外,最受国际 市场青睐的是东南亚以及德国市场。进入国际 市场是企业做大做强的必然步骤,为对冲国内经营风险,或拓展公司成长边界,大型企业 都需要进行全球化布局,拓展市场的多元化,不仅可以 抵消单一市场波动的影响,同时还可 以实现零部件的专业生产和全球化采购,对企业未 来的战线拓展非常有利。
  通常海外 扩张有两大参考条件,一是当地 具备顶尖的技术力量或是非常厚实的技术沉淀,二是当地 具备相当好的市场空间或行业增速较快。从目前市场状况观察,德国市场 应该是符合第一要素的,至2011年起,德国市场 吸引的工程机械投资就呈现出递增的趋势,德国借力 成长为欧洲地区重要工程机械市场。无论是产销,还是市场环境,德国都在 欧洲市场中举足轻重。
  与德国市 场相对应的是东南亚市场,目前东南 亚经济增速势头良好,基础建设 需求持续高涨,由此带动 的工程机械市场需求极大,国际性的 大型企业正是看中这一优势,纷纷在东 南亚市场建立自己的根据地,并极力调 整产品与当地市场相吻合,实现公司的战略目标。当然,尽管海外 的延伸对企业的发展尤为重要,但是对市 场的控制力度也是考验企业能力的关键,有效的提 高市场的掌控力度也是企业海外拓展的关键因素。
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